前段时间更新一直不稳定，没有保持两天一更的频率，为表示抱歉，今天加更一章
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“哦？那你们是怎么回答投资人这个问题的？”听了宋华军和孙涛对最近工作的汇报，张铭饶有兴趣的问道。的确，盈利模式是所有互联网企业最大的问题，对于展讯这种目前单一产品的公司更是个大问题。要知道前世，强如微软的MSN，雅虎的雅虎通在即时聊天工具市场都折戟沉沙，这并不完全是用户数量积累不足的问题，要知道单轮MSN全球的用户数量对比QQ，绝对是只多不少，但是最后微软为什么选择关闭MSN服务？唯一的原因就是不赚钱，或者说微软也不知道怎么利用MSN去赚钱。
“我们能有什么办法？”宋华军双手一摊，一副无奈的样子，“说句实话虽然你之前和我们大概说过展讯发展的思路，但是我们自己都还把握不准，更不用说去说服那帮精明似鬼的投资人了。”
“是啊。”孙涛也忍不住开口抱怨道，“所以很多投资机构估值都压得很低，基本在1亿美金左右，在他们看来我们的估值不应该比阿里巴巴去年的估值高。”
“切，这是什么逻辑。”张铭嗤之以鼻道，“阿里巴巴去年融资的时候有什么，而我们现在至少有1000万的用户。而且这些投资人想不明白我们怎么赚钱，只能说明他们的能力有限，没有眼光，这样的人不见也罢。”
“是啊。”宋华军笑着说，“我也和孙涛这么说来着，没必要为那帮投资人生气。寻求融资实际上就和找老婆一样，一定要双方彼此看对眼，有化学反应，凑合着过没什么意思。”
孙涛接着说道：“恩，所以今天给你约见的这家投资机构是最有诚意，他们表示可以按照2亿美金的估值价格给我们投资4000万美金，占20%的股权，另外需要在董事会中占据一个席位。不过这一切的前提是今天你和他们大中华区的主管合伙人的这次谈话效果良好。所以，张铭啊，哥儿几个能不能在今天成为亿万富翁可就靠你了？”
“哦？”张铭来了兴趣，问道“2亿美金的估值，这价格可不低啊。你们有告诉他我的身份吗？”
“告诉了。基本上每家投资机构都曾提出要和你这个实际控制人见面。”孙涛似笑非笑地看了张铭一眼，“但是当我们有限度地开始向他们透露你的身份时，要么他们认为我们在编造事实没有诚意，要么他们就彻底断了想和你见面的念头。只有这家投资机构反而显得越来越有兴趣，一定坚持要尽快和你见面。”
“HugoWang，王小平？”张铭接过孙涛递过来的一张名片，“IDM大中华区主管合伙人。”又是IDM啊，张铭放下手里的名片，有些感慨，看来自己和IDM还真是有缘啊。
全球的风险投资行业因为美国硅谷的崛起而开始兴盛。全球范围而言，诸如德丰杰、红杉和KPCB都是其中的代表。IDM也是一家来自于美国的投资机构，但是与众不同的是他在美国的母公司并不是从事风险投资的专业机构，而是一家全世界最大的信息技术出版、研究、发展公司，在美国几乎不从事风险投资业务。而他的中国子公司则在HugoWang的带领下进入了风险投资领域，并且取得了不俗的成绩，成为中国市场上最为成功的外资投资机构，而且没有之一。
按照张铭的记忆，IDM投资的中国互联网企业包括嗖狐、8848、3721、当当、金蝶、易趣、搜房等等，前世IDM也的确是参与腾迅风险投资的机构之一。当然，这些对于张铭来说都是记忆而已。如果没有谢妩，IDM对于张铭也仅仅是一家普通的风投公司而已。然而因为谢妩的存在，作为一家师姐曾经工作过的公司，甚至张铭自己都曾经实习两个月并给自己在金融危机时期提供了待遇不错的工作机会的公司，从情感角度张铭无疑是抱有极大的好感，更何况还有王小平这个人。
王小平是国内风投行业的先驱，93年的时候就帮助IDM成立了扎根于中国的风险投资基金，成为最早将西方技术风险投资实践引入中国的人。巧合的是，王小平也是湘南人，毕业于张宁任教的中南大学，毕业后赴美求学又就读于张铭后来前往的斯坦福大学，拿到博士学位，从某种意义上而言，王小平可以说是张铭的双料师兄。除了这层关系之外，张铭在08年于IDM实习时所跟的那个项目正是王小平直接负责的。那是一个估值超过300亿美金的投资项目，由IDM领投，其他三家机构参与。在两个月的时间里，张铭第一次见识了一位国际顶尖的风险投资家所应该具备的素质。无论是对行业趋势的理解，企业管理的洞见还是商务谈判的技巧都让张铭这个象牙塔里的学生叹为观止。
不止是张铭，即使是谢妩对于王小平也有着极高的评价。谢妩进入IDM后所投资的第一个项目，即她从附中科技节上所发掘的那个项目就是在王小平的力挺下最终完成的，也因为这个项目谢妩获得了王小平的赏识，最终在IDM内部一路晋升。当张铭决定选择MCB，谢妩最终离开了IDM中国前往美国总部，也让王小平扼腕叹息不已。
看到张铭迟迟没有说话，宋华军和孙涛还以为他正在思考一会儿如何与王小平进行谈话，因此两人也没有打断张铭的思路。好一会儿，张铭才从回忆中清醒过来，看到宋华军和孙涛两人正坐在自己对面窃窃私语着什么，不禁问道：“你们两嘀咕什么呢？”
“在嘀咕你一会怎么忽悠王小平。”孙涛说道，“不过张铭，我可先给你打个预防针，王小平是个很精明的人，不像我和华军这么好忽悠的。”
“什么叫忽悠？”张铭气急道，“我什么时候忽悠过你们两个。我告诉你们展讯未来的价值绝对是千亿级别的。现在让IDM2亿的估值就入股，绝对是便宜了他们。”
“行了行了，张铭。”孙涛摆摆手说，“你和我们说了没用，下午把王小平搞定了再吹牛吧。”
孙涛这边和王小平敲定的见面时间是下午2点，今天上午特意提前将张铭拉出来也是需要将前期工作的来龙去脉向张铭交代一下，也让张铭有更加充分的准备去应对王小平。
与王小平约的见面地点就在这间茶馆。本来孙涛希望这次谈判能够在展讯的办公室进行，不管怎么样算是占了一个主场之利。但是由于为了节省成本，展讯的办公室空间过于狭小，同时由于团队和业务高速扩张再加上IT从业者的某些特性，孙涛考虑再三最终还是放弃了这个主场优势。
这家茶馆是孙涛定的，老板是江浙一带的人。除了供应各式清茶外，在用餐时间茶馆还提供各式风味茶点和小吃，比如小笼包、小馄饨、春卷等，而且味道还颇为正宗。在茶馆里用过午餐，三人在包厢里休息了一会，孙涛的手机响了。
“喂，Hugo，你到了？”孙涛看了眼手机屏幕，接起了电话，“好的，我们在2号包厢，我到门口来接你。”
挂上电话，孙涛对张铭说道：“张铭，王小平已经到茶馆门口了，我现在出去接他。你做好准备吧。兄弟们是吃糠咽菜还是大鱼大肉，可就全看你的了。”
张铭笑笑，没有说话。前世腾迅的数据远没有现在展讯如此亮眼，IDM都义无反顾地进行了投资，这一次没有任何理由放弃。唯一的焦点无非在于估值，而王小平恰恰已经对2亿美金的价格松了口，这说明他还是极度看好这个市场的。坚持要见自己的主要原因并不是想看看展讯的上限在哪里，而是希望通过自己看看展讯的下限在哪里以此来控制风险。毕竟一家公司的实际控制人是一个初中生，作为风险投资人心存顾虑是正常情况。王小平并不怕展讯所在的市场不够大无法盈利，怕的是自己这个实际控制人瞎指挥把公司搞砸了。
只可惜自己这个初中生可不是一个普通的初中生啊，张铭心里想着，也许王小平想看到的下限比他现在心里预估的上限还要高吧。
片刻后，包厢的门推开了，张铭和宋华军向前快走几步迎到了门口。首先出现的是在前引路的孙涛，后面则跟着出现了张铭所熟悉的那张脸，王小平来了。