遥想公瑾当年,小乔初稼了，使我不得开心颜。武松手里，提鹌鹑似的提着个赭衣矮个子，那人两手两脚乱扑乱抓,武松轻轻一抖落,就从那人袖子里抖落出一个绣着兰花的旧钱袋子，明显是女式式样。
“是你的么？”
围观人群立时明了,轰的一声炸开了锅：“小偷！”“扒手！”“大家快检查一下身上！”还有那么几个怕事的,本来还在买炊饼,这下都忽然想起来家里或许有事，纷纷低头朝着四面八方离开。
而那被抓住的小偷,只是慌慌张张叫：“饶命，饶命！”没办法，这下失手失大发了,人赃俱获,辩解都找不到借口。
武松其实盯了他很久了,一直没作声。他刚刚从县衙应差回来,看到哥哥的摊位居然破天荒的围了一圈人，看到嫂子潘金莲居然笑容可掬地帮着卖炊饼，犹豫了一下，便没过去打招呼。
嫂子变得，有点奇怪。
看那些钱的眼神，几乎要比那天端着酒盏、瞧自己的眼神，还要亲切些。葫芦里买的什么药？
下一刻就看到了那只罪恶之手,自以为高明地搞破坏。真当自己是阳谷县第一高手呢？
潘小园这时候才意识到腰间缺了点什么，还没来得及竖起一根汗毛，就见那钱袋子已经回到自己鼻尖底下，顺手接过来，目光朝上一看，武松没正眼瞧她，鼻子尖指指，意思是小心收好了。
合着还怨她没把钱看好？
武松余光看出她一脸不服气，放低声音，惜字如金地解释：“让嫂嫂受惊了。”
这分明是说，犯罪行为他早就瞧见了，为了人赃俱获，才等到小偷得手之后才动手抓。因此是“让嫂嫂受惊了”。
还带钓鱼执法的？
潘小园脸上红了又白。这年头，县衙里能投诉公务员不能？
武松却不再瞧她，也没接收到她那个隐蔽的白眼，只是盯着那小偷，命令道：“抬起头来。”
立刻有眼尖的认了出来，叫道：“这不是董蜈蚣，啧啧，不务正业的，偷到县衙门口来啦！”
那小偷浑身一颤，也不分辩。立刻又有人想起来了：“嘿，前个月狮子楼雅间里丢了金银酒器，查出来，不也是他干的么！打了一顿呢。喂，大家来瞧瞧，就是这个人，以后小心他些！”
还是惯犯。武松见看热闹的越来越多，有些人还凑过来，颇有拳打脚踢的架势，便不再耽搁，手提着董蜈蚣衣领，轻轻把他提得立起来，“去县衙吧。”
武大还眼巴巴地看着武松，似乎是想让他在炊饼摊旁多站一站。武松有些抱歉地朝哥哥一点头，意思是先处置了小偷再说。
众人立刻嬉笑着起哄：“去县衙！打他板子！看他还敢偷东西！”有人捡起一个被挤掉地上的炊饼，用力朝小偷身上扔。
还有拍马屁的：“武都头新官上任，果然雷厉风行！这些小偷小摸可不敢再造次了。嘿嘿，都头请，这边走。”
武松往前一看，武大的炊饼摊子前面已经挤得水泄不通，全是等着去县衙看热闹的。阳谷县地方小，难得来这么一出大戏，现在错过，下次更待何时？
小偷董蜈蚣还在他手里扭。武松冷冷呵斥了一声，转头淡淡道：“乡亲们都散了吧，没什么好看的。”
哪有人听他的，大伙反而簇拥得更紧了。人群一挤，地上又掉了好几个炊饼。
武松略略皱了皱眉头。他本不喜排场，这种扭送犯人的事情，平日里自然会派跟班的衙役，将看客先请走，免得节外生枝。但今日已经下卯，身边并没有人。而周围人头攒动，人人脸上都兴奋不已，竟和当日他打虎荣归的架势没什么分别。
倒是有人自发出来帮他维持秩序。馄饨铺后面转出来几个汉子，大声道：“喂喂，都别妨碍了人家都头办案，大家快各干各的去吧！兄弟们，咱们先回！”
几个汉子嗓门大，几双大手来回挥，百姓们这才像羊群一般，慢慢往外散。武松朝那为头的汉子看了一眼，颔了颔首，提起脚步便走，离开武大的炊饼摊，穿过小巷，朝县衙走过去。
那汉子却迎上来，朝武松手里提的小偷一看，失声叫道：“嗳，兀的这厮，不是我那董三兄弟吗？”
董蜈蚣急忙道：“是我，大哥救我！”
几个没走远的百姓都吃一惊，回头看。
那汉子似乎火气挺旺，大冬天的，也挽着两双袖口，露出左手腕上一个青龙头，右手腕上一截白虎尾，看看武松，又看看董蜈蚣，好似明白了什么，须发戟张，大怒道：“你这厮，从小不成器，害得我姑父姑母吃了多少苦，呕了多少气，现在倒好，做起贼来了！”
董蜈蚣连忙叫道：“我没有……”
那纹身汉子喝道：“没有，怎的让都头拿在这里？”一脚踢上去，劈头盖脸地骂道：“畜生！就是欠教训！今日替你爹娘教训你！”
董蜈蚣痛得大叫一声。旁边几个年长百姓连忙上前劝。
武松将董蜈蚣一提，叫道：“且住手，你是这贼的什么人？”
那纹身汉子兀自气忿忿的，鼻孔喷气，道：“这人是我姑表兄弟，从小不学好，今日让都头看笑话了，待我回去，细细教训这小子，看不把他这张混皮给剥了！”腰里解下几贯钱，赔笑道：“都头，小人替他给你赔礼啦，休嫌轻微，让小人把他领回去吧。”
武松没接，也没发话。那纹身汉子瞪了董蜈蚣一眼，喝道：“畜生，还不快跟我回家！”一把将钱挂在武松胳膊上，伸手便来拉人。
周围看热闹的已经少了很多，只剩几个腿脚慢的大爷大娘，纷纷道：“唉，这是从小缺了管教啊，还得让家里人操心，唉唉……”
人情社会，清官不管家务事。家人出面将犯了事的小贼领回去批评教育，似乎是个皆大欢喜的结果。
武松看看那纹身汉子，又看看董蜈蚣，将钱掷还，说：“不用了，这人是惯犯，苦主不止这小贩一个，还是到衙门里分说清楚比较好。”说毕，拉着董蜈蚣就走。
那纹身汉子追上去道：“都头是嫌礼轻了？这，这……”
武松头也不回，道：“欺我眼生么？这贼偷东西的时候，你们几个就站在旁边把风。”
那纹身汉子脸色一变，眼角露出些许狰狞，跟武松大步并行了几步，微微挡在他身前，低声道：“都头新上任，前些日子又住在亲戚家里，弟兄们不方便前去拜访。都头大人大量，还请恕罪，改日小人们必将登门孝敬。”
一面说，一面袖子挽高了些，胳膊上的青龙白虎各露出半个身子，张牙舞爪地甚是吓人。与此同时，左近小巷里不声不响地走出来几个汉子，同样是高大威猛，互相递了个不易察觉的眼色。
几个看热闹的百姓见势头不对，纷纷走了。巷子里只剩武松一个，手里提着董蜈蚣。董蜈蚣明显有了底气，脸色回复了些，又回头朝远处的炊饼摊恶狠狠地瞪了一眼。
那纹身汉子见己方人多，话语也稍微强硬了些，朝武松作了个揖，笑道：“小人贱姓范，江湖人称铁臂猿猴，祖辈在这阳谷县居住。都头新官上任，怕是还不太清楚我们阳谷县的规矩。哥儿几个在县内也都是有名有姓的好汉，以后这种事，都头还请睁只眼闭只眼，咱们井水不犯河水，兄弟们手下的小厮可不敢玩大了。我们还指望都头步步高升，大家做长久的朋友呢。”
这话的意思更明确了。武松是客，对方是主。拿了我们的好处，以后黑白两道井水不犯河水，我们便也会约束手下，作案时便不会太过猖獗，让你在知县面前，也有拿得出手的绩效。
潜台词便是，要是你武都头不识相，非要跟我兄弟们较真，那么都头辖区内的治安，可就难以保证了。况且兄弟几个都是地头蛇，真要跟大伙对着干，这打击犯罪的成本，都头你可要掂量掂量。过去县里也有过不上道的官兵，兄弟们也不是没给整下去过。
这，便是武松到任之前，阳谷县中的警匪规矩。
“铁臂猿猴”见武松沉吟不语，又含笑道歉，说：“我这兄弟不懂事，没的冲撞了都头。好在都头眼下并不当差，大家好说好商量，要是都头看得起我们，就交了这个朋友，多个朋友多条路嘛。”
这话里留着老大的余地，意思是：董蜈蚣不识大体，还没跟都头通气，就急着出手作案，实在犯了黑道大忌，我们回去必将好好教训。况且，你武都头眼下也不当值，非执勤时间执法，那啥拿耗子，兄弟们会很不爽的。
以他黑道大哥的经验，以往大多数白道官兵，不管如何的油盐不进。一番利害关系算下来，都会心照不宣地选择合作。但若是眼前这位武都头实在脑子不灵光，他也不是没有后招。空荡荡的巷子里，不知不觉又聚起十几个打手小混混，每个人脑门上似乎都写着“先礼后兵”四个字。
新任的都头，脚跟还没站牢，就算让人莫名其妙地揍了一顿，传出去，同僚们也只会笑话他不上道，在平民中更会是威风扫地。连自己都保护不好，还来保护我们小老百姓？
武松还是一言不发，全身纹丝不动，似乎是在极慢极慢的思索，只有眼睛微微眯起来，缓缓扫过明面上、角落里的每个人。
“铁臂猿猴”被他目光扫中，竟莫名其妙有些怵。产生了一点身为螳螂的错觉。才想起来眼前这位太岁，是徒手杀过老虎的。周围这十几个兄弟加起来，够不够一只老虎的战斗力？
然而他马上轻松下来，暗暗温习了一遍给自己留下的第二套后招。万一武都头真的要诉诸暴力，就算揍不过他，到时让几个长得可怜的兄弟往地上一躺，大嚎“没王法了，县衙都头欺压良善当街打人！……”也足够他喝上一壶的。
想到这里，露出一个志在必得的笑容，攥了攥拳头，手指骨节劈啪作响，一对青龙白虎同时龇牙咧嘴起来。
被如此声音裹挟着，潘小园不停也说不过去了。大嗓门老板娘殷切招呼：“娘子要做过年的衣服，到俺这边来准能找到最好的！——这匹，东京最新流行的缠枝水林檎大花儿，有名号，唤作‘绿肥红瘦’，最趁娘子这头黑油油头发！价格么，娘子今日是稀客，大姐姐给你打个八折……不喜欢？看看这款‘燎沉香’……”
潘小园问出了一尺布的价格，没志气地决定还是找借口遁走。打了个哈哈：“那个，奴今日还有事……”
大嗓门老板娘显然不给她这个台阶，十分善解人意地笑吼道：“娘子今日是不是没带够钱？没关系，可以先赊着嘛……”
潘小园强笑道：“那多不好，多影响你们生意……”
一面将那款“燎沉香”瞟了最后一眼，一面逃似的离开布店，暗暗决定，若是以后能攒够钱，一定要杀回来买买买。
布店老板娘暂时安静了一阵，于是街上诸般声响重新浮了出来。在一片乌央乌央的嘈杂中，潘小园终于辨认出了一个熟悉的而声音：“炊饼哎——炊饼——今早上刚出炉的新鲜大炊饼——”
赶紧提了篮子，走到墙根底下，张眼望过去。武大已经收拾好了担子，沿街踱步，笑眯眯地喊上了。
都说专注工作的男人最有魅力。再加上潘小园眼下心头舒畅，她居然头一次觉得，武大的脸看起来也没那么讨厌嘛。
只见武大笑容可掬地招待来往客人，一手收钱，一手掀开担子盖儿，捞出白白的炊饼。这两只手左起右落，右起昨落，行云流水，十分熟练。他拿炊饼的时候，手里垫着一方白帕子，以免沾了银钱的手指头和食物直接接触——这是潘小园死乞白赖要求他加上去的。
便有人问他，为什么今天手里添了个白帕子。武大嘿嘿嘿笑着，只是答：“我浑家让拿的，干净，嘿嘿，干净。”
不少买主大概都是出外买早点，急匆匆走过来，凑头到担子里看看他的炊饼。有不少却又摇摇头走了，转而在旁边的汤饼铺，要么就到另一侧的煎点药茶摊子上落座，热热的喝一碗。有那些走得急的，赶时间，才快速买几个炊饼揣怀里，边走边吃。有时候，买了两个炊饼当主食，又坐到旁边的铺子里，点菜去了。
偶尔，还能遇到大户人家里派出来跑腿的小厮，一买买走十几二十个，作为一大家子的早饭。武大这时候一张脸简直笑出了一朵花，极尽殷勤，小短腿像装了风火轮。可惜这样的买卖并不多，大多数时候，还是零售多于批发的。
潘小园默默观察着，调动以前大学选修的经济学知识，大概能明白为什么武大的生意迟迟火爆不起来了。
第一，武大的炊饼并非县内百姓的“刚需”，也就是说，可替代的商品太多。左有汤饼铺，右有馉饳铺，馄饨摊，肉饼摊，还有街上那一连串的茶楼酒楼，都是他有力的竞争对手。和那些汤汤水水的丰富早饭相比，武大的炊饼唯二的优势，就是价格便宜、便于携带。而这两个优势又不是他独揽的——缺乏核心竞争力。
第二，价格低，意味着利润空间也低。回忆现代社会里，专门卖馒头的小贩哪能活得下去？白馒头都是依附在大型副食店里，作为连带产品销售的。武大的产品种类太过单一，产品技术含量不高，除非大规模生产，否则很难形成产业竞争力。而家里那个小小的手工作坊，靠他一个人，怎么实现批量产出？
第三，市场遵从二八定律：百分之八十的炊饼，都是百分之二十的顾客买走的。这部分“大客户”，武大却没有和他们形成固定的供需关系，总是处于等生意上门的状态。而其余百分之八十的零买客人，尽管只是十文八文的交易量，武大却对他们重视得过分，经常为了多卖出一个炊饼，走街串巷，走到人流稀少的小街坊里去。
综上，如果武大只有做炊饼的手艺，那么他最好的策略，是和大户人家、茶楼、酒楼合作，成为他们专门的主食供应商，做批发生意；如果武大依然想挑着担子上街零售，那么他的产品最好多样化、高端化、价格高低不等，以吸引不同层次的顾客——人家好不容易出一趟门，就为买两文钱的炊饼？那时间成本可都不只两文钱了。
当然最重要的，还是要解决赊欠问题。古代老百姓没有理财观念，不知道金钱的时间效用。譬如赊欠一百文，一个月后还账，仍然是还一百文。武大相当于给全县的百姓发放了或多或少的无息贷款，而他自己的现金流却受到极大的制约——能盈利才怪。
潘小园暗暗叹了口气，心中慢慢梳理出一套方案。眼下自己尚且没有能够自力更生的手艺，要赚钱，也只能帮扶武大了。而赚钱的法子，自己没试过，也不知在这里管用不管用。166阅读网