36 第三十六章(1 / 1)

林燕结婚的事儿被销售部津津乐道了一整个礼拜。

祝福当然偏多,但对于当初笑话过林主管的年轻姑娘们来说,滋味就没那么好受了。

有时候人的好运真是来得猝不及防。

谁能想到林主管不但能相亲成功,还能和多金又帅气的对象修成正果呢。

和屡相亲屡败,却还在坚持的林主管相比,整天幻想着嫁白马王子却不付出实际行动的她们,或许才更是应该被嘲笑的对象……

*

为了筹备婚礼,林燕特意请了两周假。

好在颐和水郡的项目也进入了收尾工作,工作量比以前少了许多,众人每天要做的就是整理客户,拉拉关系,运气好的还能接着卖出南山新语的一两套小户型。

徐漾就没那么轻松了。

离绿海下个项目开盘还有一个月的时间,他身为总监需要和销售们梳理手边现有的客户,敲定出新项目的目标客户群,最后根据讨论结果,制定最后的销售策略。

毕竟一开始的手续越细,开盘质量就越高,也能为之后的工作节省不少精力。

同时,市场企划部的员工们也为了新项目的宣传案熬白了头发。

新项目走的国际高大上路线,取名“海华庭”。

新城去年被选为下一届世界博览会的举办地点,而“海华庭”正是借着世博会的东风,打造全六星式酒店型高层公寓,无论装潢还是设施都保持世界一流水准,且地点处在新城三环以内的位置,交通便利,性价比很高。

和吴原实习时的项目“翎巢”相似。

但又更加高档,前期工作如果做足,会比南山新语和颐和水郡都要好卖。

众销售摩拳擦掌。

新项目宣传册的样本正好在这天印出来了。

一大早,销售部所在的十七层就挤了一堆企划部的妹子,表面说是来送样刊,实际好多都是专门来看徐总监的。

销售部第一次这么香。

众人扭头,就见这帮妹子笑眯眯地把样本送到徐漾桌上,娇声软语,背手晃肩。

像是在等着徐漾夸。

徐漾也不让她们失望,拾起宣传册翻了翻。

没过几秒,鼻子轻轻出了一声儿。

销售部众人毕竟和徐漾朝夕相处,一耳就听出那声音里的嫌弃,偏偏几个妹子没有眼力见,凑到徐漾边上笑道:“徐总监,你觉得怎么样啊?”

徐漾把宣传册往下一放。

抬头,微笑:“这文案谁写的?”

妹子们争先恐后地指自己。

徐漾手指点了点桌面,继续笑:“你们能看懂自己写的什么吗?”

“能、能啊……”妹子们这才发现徐总监眸色有点沉,一时支支吾吾地语塞起来,徐漾也索性不再问,只把宣传册就近发下去,抱着怀对销售部众人道:“看看,觉得怎么样?”

宣传册像高中数学卷一样传到了每个人的手里。

吴原垂眸,一页一页地仔细翻看。

黑底金色的封面呈现出楼盘本身的轻奢感,选图也合适。

他随即打开宣传册,快速扫过上面的内容,一开始还不觉得什么,直到看完一整页,才轻轻皱了下眉头。

赵占飞拿着宣传册翻来覆去地看:“哪儿有问题啊,这不是挺好的吗?我怎么看不出来?”

吴原合上册子。

“和之前南山新语的宣传册一个问题。”

文笔华丽,但内容空洞,抓不住客户的痛点。

有了上次在南山新语的经验,众人对宣传册的理解也更上一层楼,除了吴原,不少人也跟着看出了问题,一致觉得内容假大空,优点也不是没有,排版清爽,选图合理,纸质也滑溜溜。

总之作为一本图册,还是合格的。

妹子们被说得嘴角一抽。

“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们,止住众人喋喋不休的议论声,“我现在并不是在追究责任,只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”

妹子们懵懵地看着他。

“我不知道你们经理是怎么要求的,但一份内容清晰合理的宣传册,应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用,而不是华而不实,只求精美不求内容。”

说完这些,徐漾抱着怀,下巴朝满屋子的销售们努了努:“不说别的,你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗?”

宣传册往往是一套楼盘的门面,一个门面不好看的项目,需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。

徐总监可是很护短的。

虽说百分之八十都是熊孩子。

但最起码……

吴原面上一紧,抬头,徐漾正好在看他,两人的目光交汇在一起,被王逸群装哭的声音给打了岔:“呜呜,徐总监,你对我们真好……”

徐漾:“……”

企划部的妹子们不说话了。

部门与部门之间协调起来一向困难,这些话,她们经理从来没对他们说过,她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场,一时间竟有种三观碎裂的感觉。

满场静悄悄。

下一瞬,背后忽的传来一个苍老的声音——

“小徐,说得不错。”

众人齐刷刷回头,张了张嘴:“年董!”

年国永笑眯眯地走过来,隔着人群,他先是冲吴原和蔼地笑了笑,随即转头问徐漾:“虽然说得不错,但如果换做是你,你打算怎么写啊?”

众人:“……”

术业有专攻,徐总监懂得再多,毕竟是销售出身。

年董这不是故意为难人家嘛……

就在所有人替徐总监捏把汗的时候,徐漾不动声色地往前一滑椅子,指着宣传册道:“很简单。”

年国永眼神露出一丝赞许,点点头:“你说。”

“首先,所有数据型信息都应该用着重号分点列出,放在最醒目的位置,用一页把地理设施等客户最关系的信息说完,语言必须通俗易懂,景观描写尽量减少,用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位,如设计团队和跨界合作等爆点,制造出无法拒绝的购买环境。”

年国永继续点头。

“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想,道:“可以先模拟出一个小场景,以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开,抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性,打感情牌……”

随着他的分析声,企划部的妹子们默默地倒吸一口气。

用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大,这么一看,确实是干巴巴得毫无内容。

如果说刚才心里还有一丝不服气,那么听到这里的时候,已经心服口服。

“徐总监,我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。

徐漾点点头,笑着摆手:“好,那我等着看结果。”

妹子们受到鼓舞,欢天喜地地走了。

“小徐,你对策划感兴趣?”

年国永背着手来到徐漾桌边。

“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子:“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”

年国永笑了笑:“你这样,倒是有点儿像我年轻的时候。”

“……”徐漾嘴角抽了下。

哪儿像了?

年国永仿佛能看穿他想什么,笑道:“虽然现在你可能觉得房地产无聊,但也许未来,你会变成一个很优秀的开发商。”

开发商?

徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。

年国永拍了拍他的肩,仿佛一切尽在不言中。

下一秒,他脸上浮起一丝暖色,望着远处的吴原轻声喃喃——

“但那个孩子就不一样了。”

徐漾心一凛:“他怎么了?”

“那孩子对销售这份职业的热爱,大到我们都无法想象。”

年国永的目光愈加柔和,又有些淡淡的心疼:“你别看他那副身板,性格又直,但没准以后会给整个销售业,带了某种改变也说不定。”

徐漾呼吸一滞。

顺着年国永的视线望过去,吴原坐在电脑前,还在看刚才海华庭的资料。

一切都是静静的。

人静。

动作静。

温柔无声,没有攻击力。

谁能想到他也是有棱角的呢。

年国永摇摇头:“只是走和别人不一样的路,注定会很孤独,他……”

“不会的。”

徐漾忽然说。

年国永一怔,徐漾转过头,坚定而轻柔地道:“我会陪着他,不会让他孤独的。”

年国永眼中闪过一丝震惊:“小徐,你……”

徐漾点头,默认了他的猜想,随即嘴角一勾,笑道:“您大可以放心。”

年国永:“……”

*

新项目的会没开完,徐漾刚在销售部待了一会儿,就被项目经理又叫上去了。

于是留在销售部的众人则由马经理带着,开始按照惯例对新项目进行卖点分析,以前也进行过不少次,只不过原来都是公共讨论的形式,这回则改成两人一组,先讨论,然后写到纸上统一交上去。

田姚一边看着那群对吴原虎视眈眈的姐姐党,一边乞求老天把她和吴原分到一组,哪知抽签结果一出来,她的搭档居然是那个马屁精王逸群,而吴原,竟和“老好人”李忱分到了一组。

吴原和李忱坐下的时候,李忱手机还开着,游戏按了暂停。

“小吴,”他好脾气又没干劲地冲吴原笑,“等会儿就靠你了啊。”

吴原看了他一眼,没点头也没摇头。

铺开白纸,旁边是海华庭的宣传册和资料,吴原看得很用心,很专注,皱眉的时候就是在思考,忽然想到什么,便拿起笔刷刷地写,还不到五分钟,就已经写出了四五条。

李忱一边玩着游戏,一边时不时地看他一眼。

前不久之前,他俩还是销售部的倒数第一和第二,现在不到一个月的时间,他自己依然停滞不前,而吴原却已经卖出三套房了。

无所谓,他心里既不羡慕也不嫉妒,就和他的脾气一样,好得没有底线。

然而一个有能力的人,带给周围人的压力往往是无形的。

耳边听着吴原写字的沙沙声,李忱忽然感到了几分焦虑,游戏也玩不进去了,他一直讨厌这份工作,甚至从心底厌恶它,就算有客人也会主动让给别的销售。

可偏偏这个吴原,每次看到他,他心里都能生出一股莫名其妙的干劲和恐慌。

干劲不知道来源于哪。

恐慌也不知道在恐慌什么。

吴原认真专注的模样和懒散的他形成鲜明对比,心里说不上什么滋味,他吸了口气,再次给游戏按下暂停,凑到吴原边上,半开玩笑地道:“小吴你——你好像无论什么时候都这么拼呢,哈哈,就没见过你不拼的时候。”

吴原抬头看了他一眼。

李忱有点不敢跟他直视,忙道:“你别多心,我就是挺好奇的。”

吴原收回视线,轻声道:“因为我喜欢这份工作。”

“喜欢?”李忱吓一跳,又好笑又难以置信地道:“这么无聊的工作???”

吴原皱眉。

“我的天……”李忱还在自顾自地惊讶着:“你也太厉害了吧?据我所知,做这一行的要么是找不到其他工作,要么是把置业顾问当成职业规划的跳板,像小吴你这样的想踏踏实实干下去的,我还是第一次见——”

吴原笔一顿,冷冷看着他。

“那前辈是哪一种?”

“什么哪一种?”

“前辈是因为找不到工作才来做销售,还是想把销售作为跳板?”

“我啊。”李忱挠挠头皮,“我哪种都不是。”

“我就是混日子。”他讪讪笑了下。

看到吴原投来不解的眼神,李忱脸一红,神色既有些自卑,又有些安于现状的自暴自弃:“我和小吴你不一样,我不是因为兴趣才来卖房的,只是因为没有什么特别想做的,或者说,不知道自己喜欢的是什么……”

吴原:“……”

李忱:“其实我这个人从小就没什么主意,连当时高考志愿都是我爸妈帮着填报的,还有现在的工作,也是他们托关系让我进来的,我自己压根就不喜欢——”

顿了顿,他深吸一口气,也不知道自己为什么要和这个新人说这么多,或许是对方漆黑的眼睛让人有一种倾诉的**,他摸摸鼻子,冲吴原咧了咧嘴:“不过我挺羡慕你的,起码你知道自己喜欢什么,我连自己喜欢什么都不知道,哈哈。”

似乎是为自己的话感到局促,他下意识地拿起手机,又漫无目的地玩了起来。

“不是有么。”

吴原忽然说。

“啊?有什么?”李忱抬头。

吴原目光下移,看着他的手机屏幕。

“喜欢的事情。”

四目相对,沉默宛如一头潜伏的巨兽,瞬间吞没了李忱的思想。

他的眼睛越撑越大,仿佛听到了什么天方夜谭:“你、你是说游戏?”

“不可能不可能,我都三十了,哪儿有精力跟大学生似的从零学起啊。”

他怎么可能做得到。

“我不明白了。”

吴原皱眉。

李忱:“?”

“前辈明明知道自己喜欢什么,却又不肯尝试……既没有勇气去追求自己喜欢的,也没有毅力把不喜欢的工作做好,可看见别人做自己喜欢的事,又觉得羡慕……”

他睫毛一抬,困惑地看着李忱:“那么前辈刚才说了那么多,仅仅是想要向我倾诉么?”

“难道就没有想过要自己试一试么。”

冷冷的话仿佛当胸一剑,听得李忱脑袋嗡的一声。

吴原看着他。

不知道该说什么,李忱是一个和他三观价值观完全不一样的人。

但是……

无数次地在休息室碰面,无数次地看见他在不喜欢的工作里垂头丧气,得过且过。

但又无数次地,看见他在做着自己喜欢的事时,眼睛发亮的样子。

那不是假的。

放下笔,吴原把已经写满的白纸卷好,起身的时候,垂眸看向尚未回过神的李忱:“前辈,任何事都不是徒劳的,或许现在看起来毫无意义,但只要你继续做下去,就一定会看到它的价值。”

“我是这么相信着的。”

他低头,五官分明一片冰冷,眼里却透着一丝极淡的暖意。

李忱愣愣地看着他。

一颗心在腔子里砰砰地跳着,沉寂已久的频率,声声如擂鼓。

那是他的进取心。

作者有话要说:谢谢小仙女们的地雷留言营养液,爱你们呐,么么啾!!

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