“我印好的这些女子茶楼的广告页,还得务城的店铺一家家发放呢,所有首饰楼、脂粉店、布料行、成衣铺……都要去的,回去还要再印……实在忙不过来啊,还请您念我年纪小,恕罪恕罪!”
小五笑着便要告辞。
林掌柜一听竟每家都发,心里越发不安,最后只好做出施舍的样子笑道:“行了欢哥儿,听你说书我给的打赏都不止这些,印就印了,全当捧场——若发完了拉不来客,可就别再找我了!”
小五立刻笑道:“那真得谢谢林掌柜捧场!不过话说回来,能去茶楼消费的女客没有穷的,都得是富贵人家的女眷,用的胭脂首饰也都要最好的——您发出去百八十页,拉过来三个五个也是值的呀!”
“好好好,那我就先印十两银子的试试。”林掌柜其实早就心动了,因此立刻让人将本店的宣传语、优势等等写下来交给小五,“你真是做生意的材料,有你在,女子茶楼也错不了!等开业了,我让我娘子也过去听听……将来若能再开一家夫妻两个都能去的,便更好了!”
这话说得有道理,丈夫携妻子同去,既彼此放心,又显伉俪情深。
小五默默将此事记在心里,笑着拱手道谢:“林掌柜这么有眼光,首饰楼肯定也越来越红火!我说书时若有机会,定帮您插播个广告:‘黄蓉来到务城,一抬眼就瞧见街边有个极气派的首饰楼,名曰【珠翠阁】的,回身便同郭靖撒娇:【靖哥哥,他家有个簪子好看,快同我一起买来!】’”
喜得林掌柜哈哈大笑:“这个好,这个好!哈哈哈哈!”
如此半天下来,小五竟接连拉了七八单生意,收了几十两银子的定钱。
回家后方先生见了便有些担心:“你拿着这么些钱在街上跑,实在太过危险,看来还是得买辆咱们自己的马车,再买几个小厮跟着才行。”
这让小五想起刻板、油印的辛劳,跟方先生商量道:
“我现在本金足够,索性再买个带后院的铺面,前面卖书、接单,后院存纸、刻板、油印;这单子越来越多,咱三人也忙不过来,不如再雇几个县学穷困的学生帮忙,先生也好和凤蝶姐姐帮我在铺子里看店、记账。”
方先生笑道:“你都买铺雇人了,怎么还有我的差事?”惹得凤蝶也跟着偷笑。
小五忙谄媚的陪笑道:“铺子开了以后,赚多少您都跟我五五开,不让您吃亏!账也是您记,知道我定然不会骗您。”
方先生垂首想了想,抬头笑道:“既如此,我便跟你合伙做这生意便是。只是五五开实在欺负你小孩子——你有脑子,出银子,自是这铺子的老板,利润五成归你,我和凤蝶平分剩下的五成……”
“那怎么可以!”小五忙道,“我跟凤蝶姐姐是一体,她的就是我的,我的也是她的,这么一分您连三成利润都分不到……”
方先生忍着笑故作气恼的训斥小五:“你这孩子忒不懂事,你是我买来的奴,赚多少实则都算我的,怎么如今你俩是一体,我倒成了外人?”
几句话说得小五瞬间没了脾气。
她心知方先生于金钱并不计较,愿意跟自己分成只是不让自己愧疚罢了,是以立刻起身深施一礼:“先生教训的是,那一切都听先生的!”
“好孩子。”方先生这才拾回笑脸。
胡思明回来后听说要在县学雇穷困的同学帮忙,立刻自告奋勇道:“我认识几个乡下考上来的孩子,要是能帮着刻版、印书赚钱,他们的日子也宽裕些!”
小五道:“那这事儿就交给你了,不急说,先多观察观察,务必要品性好、老实厚道的,木讷些也不怕,只在后院干活就行,不用他们在前面销售。”
方先生道:“对,午后我去找原先那个经济行,让他们给咱们找个离家近、带后院的。只是这附近的铺面都贵……小五,你想要小些靠外的,还是大些靠里的?”
“咱这书铺的生意不是人人用得着,干活的地方却小不得,因此不用太好的位置,只要大些、靠里又好找的就行,左右我做宣传页的时候都会加上咱们的地址。”
“先生给铺面取个名字吧?”凤蝶听他们讨论了这么久,心中高兴得很,忍不住跟方先生搭话。
胡思明抢先道:“那就还叫‘枕边书’吧?”
“宣传的单页算不得枕边书,要不借小五的名字,叫‘相见欢’如何?”方先生道。
小五提议道:“这个我从前想过,要是只卖书报,取个高雅的名字还好,现在也要做广告页,咱位置又靠里,还是要取个一目了然、方便口耳相传的……”
“那就叫‘小五书店’!”胡思明哈哈大笑的开着玩笑。
小五却点头道:“正是这个套路,只不过没人知道小五是谁,还是欢哥儿出名些,可以叫‘欢哥儿书墨坊’之类的。”边说边手指沾水,在饭桌上大致画了一下,“欢哥儿”三字一列小些,挂在左上角,“书墨坊”三个字大大的,显眼。
方先生和凤蝶俱连声称好,胡思明却万分不喜:“好容易开了店铺,还离不开‘欢哥儿’这三个字,像是怕旁人不知道你是个伶人似的。”
小五却不介意:“伶人怎么了?方先生都没瞧不起我是个伶人,你倒来瞧不起。”两句话噎得胡思明饭都吃不下去了。
午后胡思明上学,方先生出去找房,小五则留了凤蝶在家,自己仍去三爷府找镜哥儿学书,一并邀请他将来去女子茶楼说书:“那边营业时间都是白天,可以跟镜师兄现在的演出错开。”
镜哥儿自然是想去的,但又不敢自己做主:“你跟三爷府的合约不作数了,我的可还在呢,他们怎么会许我去别的茶楼说书?”
小五笑道:“我替你去同文老板说,到时候你分些赏钱给府里便是了,文老板那边要是被查问起来,也说得过去。”
“怕让吕老板知道,说我胳膊肘往外拐呢!”